Online Training - Vertrieb

Online Workshop für Vertriebstrainer

Ausgangssituation:

Die Qualifizierung von Vertriebmitarbeitern in einem dezentral organisierten Unternehmen soll teilweise in eine online gestützte Ausbildung transferiert werden.Dafür ist es zunächst notwendig, die Vertriebstrainer für den virtuellen Einsatz zu qualifizieren. Die entsprechende Infrastruktur ist im Unternehmen vorhanden.

Zielsetzung:

Im Verlaufe von 3 Workshops zu á 90 Minuten erfahren die bisherigen Präsenztrainer, welche organisatorisch-inhaltlichen Vorbereitungen für virtuelle Seminare notwendig und welche Werkzeuge der virtuellen Umgebung situationsadäquat einzusetzen sind. Sie erstellen eine erste Grobplanung für den Transfer der bisherigen Präsenz-Inhalte in ein virtuelles Format und erarbeiten einen Moderationsleitfaden für die online Seminare.

Die Workshops sowie deren Vor-und Nachbereitung fanden ausschließlich virtuell statt. Die Trainer hatten während der Projektlaufzeit von 3 Wochen ständig die Möglichkeit, die Beraterin von Time 2 Learn zu erreichen. Pro Woche wurde ein Workshop durchgeführt, der im Durchschnitt 90 Minuten dauerte und die ständige aktive Teilnahme der Trainer forderte.

Ergebnis:

Nach intensiver Arbeit in den online Sessions in einem Gesamtzeitraum von nur 3 Wochen konnten die bisherigen Präsenz-Trainer mit der Umsetzung eines Teils des Vertriebstrainings in ein virtuelles Umfeld beginnen.

Ein Coaching seitens Time 2 Learn erleichterte ihnen diese umfassende Aufgabe.

In der Zwischenzeit ist das Vertriebstraining im Blended Modus etabliert, zeigt sehr gute Ausbildungsergebnisse und stellt eine Kostenersparnis für das Unternehmen dar.